HIHEY藝術(shù)網(wǎng)，2011年4月18日上線，作為國內(nèi)最大的藝術(shù)品電商，以在線拍賣起家，截至目前，簽約藝術(shù)家10000位，銷售作品8千件，注冊(cè)買家20000人，累計(jì)交易額突破1億人民幣。近日，HIHEY獲民生銀行、中信證券、深創(chuàng)投三家合投的1億人民幣融資，估值達(dá)一億美金。
美院高富帥創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
HIHEY創(chuàng)始人何彬，1982年生，江蘇師范大學(xué)美術(shù)科班出身。面容清秀，說話斯斯文文。大學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)，曾和油畫大師陳逸飛一起在上海創(chuàng)辦東方視覺網(wǎng)，開始只是作為《東方視覺》雜志的網(wǎng)絡(luò)版，后來轉(zhuǎn)型為整個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)提供信息和媒體服務(wù)，鼎盛時(shí)期曾一度占領(lǐng)南方藝術(shù)輿論市場。
上海的文化氛圍高端、洋氣，美術(shù)館林立，一看就是精英范兒，但缺乏文化基礎(chǔ)，所以創(chuàng)業(yè)的前5年，何彬一直在賠錢賺夢(mèng)想。2007年5月，何彬來到北京798藝術(shù)區(qū)，當(dāng)時(shí)將近有200多家畫廊在798開張，發(fā)現(xiàn)北京的文化市場非常好，立刻決定將總部搬到北京。事實(shí)證明何彬的決定沒有錯(cuò)，東方視覺正好趕上了整個(gè)中國藝術(shù)品市場的第一波浪潮，搬來北京三個(gè)月后，立刻實(shí)現(xiàn)盈利。
2011年，隨著傳統(tǒng)媒體1.0時(shí)代的過去，何彬又在醞釀著再一次轉(zhuǎn)型，HIHEY應(yīng)運(yùn)而生，以在線拍賣為主的藝術(shù)電商。東方視覺是藝術(shù)類的媒體平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫，靠賣廣告盈利，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)到銷售渠道都是現(xiàn)成的，只要盈利模式一轉(zhuǎn)化，資源立刻就能變現(xiàn)。果不其然，HIHEY上線第一天就有10萬元成交額。
藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代，人人都是收藏家
HIHEY是全品類、全渠道、全方位的藝術(shù)品全網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，靠技術(shù)去驅(qū)動(dòng)的高科技公司。傳統(tǒng)畫廊只能簽約1-3個(gè)藝術(shù)家，而HIHEY簽約了大概1萬多個(gè)藝術(shù)家，10萬件作品，只能用互聯(lián)網(wǎng)的信息化去管理。
根據(jù)興業(yè)銀行和胡潤研究院聯(lián)合發(fā)布的中國高凈值人群消費(fèi)需求白皮書統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)藝術(shù)市場差不多一年3500億左右，互聯(lián)網(wǎng)帶來的新增市場一年1500億左右，光新增市場就相當(dāng)于3個(gè)游戲市場，8個(gè)電影市場。藝術(shù)消費(fèi)時(shí)代來臨，人人都是收藏家，隨著文化水平的提高，越來越多的人會(huì)關(guān)心藝術(shù)，不斷投入文化和藝術(shù)類的消費(fèi)。未來藝術(shù)會(huì)跟電影一樣，成為大眾消費(fèi)品，購買藝術(shù)品，一方面可以陶冶情操，另一方面也是個(gè)不錯(cuò)的投資。何彬認(rèn)為，“下一個(gè)十年，網(wǎng)絡(luò)將徹底顛覆整個(gè)藝術(shù)行業(yè)，超過一半以上的藝術(shù)品交易將會(huì)在網(wǎng)上完成。”
過去三年，HIHEY簽約了超過10000個(gè)藝術(shù)家，既有剛剛從美院畢業(yè)的學(xué)生，也有吳冠中等大師。作品包羅萬象，有當(dāng)代藝術(shù)、攝影老照片、當(dāng)代設(shè)計(jì)、陶瓷工藝品、珠寶、鐘表，包括名酒，七幾年的茅臺(tái)等。藏家分布在金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂、政府等行業(yè)，包括一些名人，王長田、王中軍、徐小平、郭敬明、沈黎輝等大咖，也有來自摩根士丹利、德意志銀行、清華、北大等頂級(jí)金融家和大學(xué)教授，甚至還有城管等一些公務(wù)員，他們都是HIHEY的粉絲。HIHEY說起來是藝術(shù)電商，本質(zhì)上則是一種針對(duì)中國新崛起的新富人群的生活方式社交平臺(tái)。
HIHEY對(duì)每件作品抽取5-30%的交易傭金，拍出的作品至少1000元起步，平均客單價(jià)3萬元。目前拍出最貴的作品是吳冠中大師1983年的一幅油畫作品，最終以495萬成交。HIHEY每年還會(huì)做一些慈善拍賣活動(dòng)，去年和韓紅基金會(huì)合作了雅安義拍。
從木工活開始變革，打造一只有互聯(lián)網(wǎng)思維的包裝箱
鑒定與保真是藝術(shù)品電商最大的軟肋，而HIHEY根本不受其困擾，直接與藝術(shù)家簽約，所拍作品可以保證是真品無疑。而困擾藝術(shù)品的電商的另一大問題——物流，HIHEY也從細(xì)節(jié)上做足功夫。北京地區(qū)，1米以下的畫作，HIHEY會(huì)派美院美女用特斯拉送貨，上門掛畫的同時(shí)附帶講解藝術(shù)史。
外地運(yùn)送則揀選專業(yè)的藝術(shù)品物流公司，先征收物流公司押金，藝術(shù)品完好無損送達(dá)后再付款，強(qiáng)勢(shì)打通產(chǎn)業(yè)鏈。藝術(shù)品運(yùn)輸過程中，為防止損壞，往往會(huì)在包裝箱周邊釘很多釘子，藏家想打開非常費(fèi)力。HIHEY則連包裝箱也精益求精，聘請(qǐng)專業(yè)木工專門研發(fā)，什么箱子最合適，性價(jià)比最高；什么箱子適合長途運(yùn)輸，又能安全；什么材料最環(huán)保，買家拿到手能很方便地打開。用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)，HIHEY從一只包裝箱開始，以藏家為中心，以宜家的標(biāo)準(zhǔn)為高端用戶提供服務(wù)。
以前一提藝術(shù)就會(huì)想到美術(shù)館、展覽館、博物館這類高大上的地方，HIHEY則打破原有觀念，把當(dāng)代藝術(shù)搬到公共的商業(yè)空間，在諸如新光天地、當(dāng)代MOMA、望京SOHO、金寶街這些地方做展覽，今年更是在首都機(jī)場T3舉辦了超過2萬平米的大型藝術(shù)節(jié)，據(jù)說布展只一個(gè)員工花了4天時(shí)間就完成。未來三年內(nèi)，HIHEY還將在全國二三線城市開100家連鎖畫廊，把畫廊開到社區(qū)里去，目前已經(jīng)在廣州、無錫、上海、南京、北京已經(jīng)開了5家。
互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)+金融，進(jìn)軍海外市場
自拿到B輪融資以來，HIHEY可以說是財(cái)大氣粗。10月，HIHEY在紐約時(shí)代廣場的巨幅LED廣告屏上打了一個(gè)禮拜的廣告，正式宣布進(jìn)軍海外市場，把中國的當(dāng)代文化向海外輸出。之所以那么狠砸錢，何彬表示，“不要怕花錢，只要是對(duì)用戶帶來價(jià)值，狠狠砸，不要手軟。”
HIHEY的股東背景可謂非常強(qiáng)大。民生銀行是中國最大的私人銀行，日存款1000萬以上有10萬人，也是銀行體系里參與藝術(shù)最多的，在全國建了4家美術(shù)館，光房租投入每年就2個(gè)億。中信證券是亞洲最大的券商，深創(chuàng)投則是國資下最大的VC，已有98家上市公司。
HIHEY作為被風(fēng)口找上門來的那只豬，也在積極地進(jìn)行自己的布局。互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，和民生銀行合作，做藝術(shù)品的融資服務(wù)，增強(qiáng)整個(gè)藝術(shù)品市場的流動(dòng)性。藝術(shù)生態(tài)鏈上會(huì)和中信證券、深創(chuàng)投合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，投資一些有潛力的作品或畫廊，幫助其成長，包括對(duì)國外藝術(shù)資產(chǎn)的收購。
創(chuàng)業(yè)和做藝術(shù)沒有區(qū)別，都是在圍繞用戶需求、人性去做一些策略性的產(chǎn)品推向市場，從而解決一些用戶需求。中國的電商缺少品牌化的品質(zhì)服務(wù)商，何彬正是看準(zhǔn)了中國正在崛起的新富人群的生活方式升級(jí)，這個(gè)完全不一樣的電商生機(jī)。（據(jù)11月17日投資界）
